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如何才能把营销做到效果最大化

时间 : 2020-04-17 10:20 浏览量 :
 
每个企业都想通过营销来实现品牌价值,但如何才能把营销做好并得到良好的效果就成了难题了,下面我就给大家分享下如何做好网络营销
 
  找到产品对用户的价值点
 
  如何判断一个营销事件是好或者不好:只要是营销可以找到产品和用户的结合点,就是一个好的营销。
 
  那么,怎么找到产品和用户的结合点?
 
  首先你应该明确产品的价值点在哪里,该品牌区别于别的品牌或者说它吸引人的特点在哪里,小编认为:只有精准的抓住产品的核心价值,才能实现产品推广和销售的有效转化。
 
  你是谁不重要,用户认为你是谁更重要。
 
  很多做产品的人,都是特别好的销售,在打广告时候,他们会愿意说产品哪里好,然后说一堆优点。实际上,这些优点,用户都不关注。在用户心中这些东西都是没有价值的,因为你作为一个产品的生产方,你会觉得在某些方面可能我做了突出的东西出来。但是用户真正关注的不是这些。
 
  用户真正想要的东西,用户不会明说。你需要做一个有判断的人,了解用户真正需要什么东西,而不是用户提一个问题,你回答一个问题。
 
  将价值做成可传播的内容
 
  强化场景
 
  “今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,这句广告词作为保健品的脑白金已经喊了20多年了,消费者也听了20年。脑白金一直在强化自己的送礼场景,消费者在过年送礼的时候首先就会想到它。
 
  在小编看来,这就是典型的围绕价值点进行内容制作,手段则是强化场景。场景分四个部分:时间、空间、用户和行为。目的是让用户在某个时间,某个空间,某个事件的时候,能够自然而然地想到这个产品。
 
  虽然这个事情说起来简单,但是实际做起来非常困难。它相当于在用户脑海里埋下一个遥控炸弹,用户想到你的产品,就会驱动他选择使用你的产品。对于场景而言可能是在一个相对而言垄断性的市场,因为我需要快速的占领这个市场,然后占领用户的心智,跟竞争者建立足够的区隔。用户一旦记住这个产品,记住第二个产品非常难。
 
  如果你认为你的产品是具有非常大的创新性,小编建议你优先选择场景,或者你可以做出一个更细分场景的机会,而且这个场景有非常大的商业价值。
 
  强化卖点
 
  卖点与人性是息息相关的,或者说是人性的弱点,寄生于人的贪婪、懒惰和嫉妒。
 
  几乎所有电商都是低价、折扣,因为你打其他的口号都没有效。低价这件事情对用户来说最有效,也最可以影响用户。比如年化收益,让你获得更大的收益,投入同样的钱这件事情一定更有效。
 
  “充电五分钟,通话两小时”“两千万柔光双摄”“漂亮得不像实力派”等等,所有的国产智能手机都在一个场景里进行竞争。最开始,小米提出的是性价比,但是后来发现国内市场价格都相差无二,没有性价比可言。于是手机都开始寻找自身的特点,并主打这个特点影响用户。比如坚果手机“漂亮得不像实力派”,其本质是说手机外形美观。“充电五分钟,通话两小时”,是在强调自己的快充功能。通过强化自己的卖点影响用户,在相对而言竞争比较激烈的市场,这样可以准确地切下一块属于我的产品的蛋糕,这是通过市场影响用户的一种方式。
 
  强化符号
 
  试问,可口可乐和百事可乐有什么区别?有人说百事可乐比可口可乐稍微甜一点,但是其实大多数人尝不出来。其实他们最大的差别是颜色,一个是蓝色一个是红色。无论是邀请代言人还是品牌广告,都在强化自己的颜色特征。在饮料行业里,产品本身并没有太多特征,需要靠符号来强化自己的竞争力。当下最火的共享单车也是如此,通过颜色来区分自己的符号,并扩大符号的影响力。“ofo共享单车”后来改名为“ofo小黄车”就是最好的证明。
 
  符号,跟人的感觉相关。比如视觉、听觉、嗅觉、感觉。我们通过五官来慢慢感知一件事情,符号,则是缩短用户感知的路径,让用户一下子记住我的产品。符号是最小的传播货币,对于用户来说最容易记忆。如果把场景或者卖点变成一种符号,更容易传播和记忆。但是归根结底你判断自己所处的位置,选择正确的方式影响你的用户。
 
 总结来说企业都想通过营销来提升自身知名度,扩大影响力,最终来影响目标客户,其实只要选对了营销的方式方法就能实现营销的最终目的 
 

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