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做软文营销推广有什么作用呢?

时间 : 2020-04-17 10:38 浏览量 :
 软文营销推广的作用
 
  软文的精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到客户发现这是一篇软文的时候,其实已经冷不盯的掉人了被精心设计过的“软文广告”陷阱里了。它追求的就是一种春风化雨、润物无声的传播效果。一篇好的软文是双向的,即让客户得到他需要的内容,同时也了解了宣传的内容。
 
  软文营销推广的作用大致有如下几点:
 
  一、引起关注
 
  大量的同一时间段的软文,可以很快的使你的网站被人关注,对于一个新的网站来说是非常必要的,可以吸引一批初期的关注者或者潜在客户。
 
  二、流量保证
 
  一般新建立网站的流量几乎很少的,当做了软文营销推广,会为我们的网站带来了基础流量。这样的流量可能不是商业流量或者有意图的流量,但还是对网站运营初期的发展有所影响,如果网站在初期就有部分稳定的流量来源,而且网站的结构和内容设置合理,那么,排名会慢慢的升上来。
 
  三、作者价值观的传播
 
  软文不同于广告之处在于,软文在很大程度上带有一些个人主见的看法在里面,比如在“XX论坛”上,发布一篇帖子,然后带上自己网站的链接。这个就属于自己的价值观的一种表达,顺便带上的软文链接而已,而且通过这样的软文,不仅可以表达自己的观点,而且可以宣传网站,如果文笔够好,还可以吸引相同观点的朋友共同讨论。
 
  带上自己网站的链接,可以增加有效外链,引导搜索引擎爬到你的网站上,从而增加被搜索引擎搜录的机率和排名。软文一定是要有内容的,说得专业点就是需要有一定的可读性,要是没有可读性,看了开头就关掉或者连读的欲望都没有,那这个软文就是失败的。
 
  品牌营销策划对食品企业的重要性。
 
  在市场经济发展日趋深化的今天,食品行业单纯靠产品质量竞争已经不能让企业取胜。要想取得长远发展,必须重视品牌营销战略。
 
  提升知名度,促进产品销售
 
  强有力的品牌形象,可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利地位。在发达国家市场,品牌识别已取代产品识别成为市场选择的唯一要素。而在我国市场,消费者也越来越重视品牌的引导作用。
 
  提升企业品牌资本和市场核心竞争力
 
  品牌具有不可模仿性,是企业提高自身竞争力的有力武器。品牌对消费者购买商品有导向作用,有利于提高市场占有率。湖南的腊肉很出名,但是在湖南湘西,腊肉并没有规模化的经营,也没有创建出自己的品牌,都是农户自己加工。与之相比,湖南的唐人神集团创建了肉制品的品牌,使公司的产品销量获得了持续的增长。
 
  实现企业规模经济效益
 
  品牌可以使企业获得市场,同时还可以带动企业产品价格的上扬和市场需求的增加,这又有利于企业扩大再生产,进一步增加规模经济收益。
 
  因此,在激烈的市场竞争中,食品企业只有经过科学缜密地对品牌制定营销策划,才能真正建立自身企业的优势品牌,使企业得到快速的发展。
 
  品牌如何做营销?苹果公司卖苹果你会买吗??
 
  我们先来看两个有趣的营销假设:
 
  假设一:有一天,苹果公司真的卖苹果了,对!就是那种能吃的苹果,你会买吗?
 
  假设二:一家卖苹果的水果公司(比方说就叫“红富士有限公司”吧),红富士堪称苹果行业里的NO.1,它有一天卖手机了,你会尝试买一个用用吗?
 
  一个是苹果公司卖苹果,一个是红富士卖手机,这两种假设对比而言,请你思考几秒钟,然后说出:你更接受哪一个?
 
  1
 
  我问了身边的人,大部分人都会觉得“苹果公司卖苹果”相对更靠谱,“红富士卖手机”轻易不敢尝试。
 
  为什么会这样呢?你能清清楚楚地把其中的道理讲出来吗?
 
  其实,这背后的道理,恰恰关乎品牌的核心。
 
  教大家用一个最简单的方式来理解什么是品牌。当我们接触到某个品牌时,你的脑海里肯定会跳出来一堆词语、联想、画面、声音等等信息。这些信息可能是具体的产品,也可能是抽象的情感,或许还是令人印象深刻的符号。
 
  品牌,其实就是由一系列信息组成的一个信息包。
 
  例如苹果公司这个品牌,它的信息包里我们会找到:苹果logo、iPhone、iPad等具象的信息,还会有创新、极致、高端、设计好、技术强、质量可靠等抽象的感觉,甚至还有乔布斯、thinkdifferent口号等等元素。
 
  而提到红富士,你的脑海里跳出来的更多是红色、脆甜、个大、原生态、大自然、苹果界的扛把子等等词汇,也有可能跳出苹果园、勤劳的农夫伯伯形象等。
 
  再比如湖南卫视是一个品牌,这个信息包里就会有芒果形状的logo,何炅、汪涵、谢娜等等明星,也会有快乐大本营、明星大侦探等等节目,同时还会有年轻、娱乐、潮流等联想。
 
  我们所谓的品牌能够影响消费者的购买决策,本质上就是信息包里的某些信息在影响着你。
 
  当你买手机的时候,高端、技术强、设计好、质量可靠,这些信息会跳出来影响你的决策,我们选择买苹果手机,是信息包里的这类信息在起作用。而当你买苹果来吃的时候,新鲜、脆甜、个大、原生态等信息会影响你的决策,你选择红富士,因为它的信息包里最多的就是这些。
 
  由此,我们重新思考开头的假设,两个品牌信息包里的信息,对消费者做出购买决策是加分呢?还是减分呢?这就决定了消费者更接受哪一个假设。
 
  苹果公司卖苹果,虽说信息包里没有脆甜、个大、原生态等信息来加分,但是苹果有创新、极致、高端、时尚、技术强等等信息,这些信息仍然可以对苹果这个水果品类起到一定的加分作用。为什么呢?因为这些信息很可能会让我们联想到苹果会很时尚高端、有可能是最新的技术培育的、苹果公司连手机这么难的产品都能做好,做个水果肯定没问题、苹果公司出的质量肯定可靠等等。总之,苹果公司卖的苹果会让人产生好奇、期待以及信任感,从而增加了购买的几率。
 
  反过来,红富士卖手机,它的信息包里可就没有什么信息能够给手机这类产品加分了,反而一个水果公司的信息包,还会带一些传统、农产品、和高科技产品格格不入等信息,从而起到减分作用。
 
  这就是我们更接受假设一“苹果公司卖苹果”的原因。
 
  2
 
  既然品牌是一个信息包,那么打造一个品牌,最重要的就是去设计这些信息,让这些信息印刻在消费者脑海中,影响他们的决策。
 
  但是现实恰恰相反,很多企业主觉得做品牌最重要的就是尽可能地曝光,越多人关注越好,却很少有意识去设计信息包里的信息,最后看似很热闹,品牌信息包里什么都没留住,用户很快就把你忘了。
 
  比如,品牌最基本的信息就是名字,为什么要名字?名字存在的意义就是为了降低记忆成本。我叫“南北”,好记吧,其实我本名不叫南北,但本名记忆成本高,所以给自己设计了这个笔名,这个名字只要说一遍就印刻在你的脑海中了。
 
  现实中,很多企业主在设计品牌名字这一信息时,实际上是在增加记忆成本。比如有家企业叫“点石互动”,你需要动脑子去记,一遍还未必记得住,另外光听这个名字你能知道它是做什么的吗?很多人答不出来,这就需要企业不断重复地去解释,其实它是一家小程序生成平台,同样是做这个行业的另一家公司,叫做“靠谱小程序”,好记,也容易理解。
 
  好名字,不需要花力气去记,也不需要二次解释。
 
  很多企业家觉得名字属于细枝末节,不那么重要,其实名字设计的差,你的传播成本天然比别人高,别人花100万搞定,你可能要花150万才能让消费者记住,只不过这一切都是隐藏在每一次营销投放中,没有具体的对比数据给你看而已,但事实上钱就是在指缝间悄悄溜走的。
 
  再比如,“品牌定位信息”也是信息包里一个非常重要的信息,它意味着你和其他品牌有什么不同,直接影响消费者的决策,一定要花大量的时间去琢磨和设计。
 
  举一个奶粉行业的例子,2008年三聚氰胺事件后,国产奶粉一度销量低迷,加上进口奶粉大举攻占市场,国产品牌的日子都比较难熬。这时的飞鹤奶粉与其他国产品牌趋于同质化,价格战一打再打,而面对进口奶粉,又没有品牌优势,无力还击。当时,飞鹤的品牌信息包里没什么是消费者记得住的,尤其是品牌定位信息,消费者对“飞鹤有什么与众不同的”并没有什么差异化的认知,所以刺激不了他们掏钱买单。
 
  后来飞鹤花了大量时间重新梳理品牌定位,看客户、看产业、看竞品、看自己,最后提出了“更适合中国宝宝体质的奶粉”这一品牌定位信息。这一设计,巧妙地避开洋奶粉源自国外的优势,利用“中国企业更懂中国人”这一消费者心理,直接为飞鹤这个国产品牌带来了竞争优势。随后飞鹤围绕着这一品牌定位调整公司产品、定价、渠道,并大举发力传播,最终实现了逆势上涨。其他国产品牌还陷于苦逼的价格战中,此时再想学习飞鹤,很多环节都调整不过来。
 
  飞鹤的老板后来半开玩笑说,仅仅是“更适合中国宝宝体质的奶粉”这句话,就值1000万,其实说的就是品牌定位信息的重要性。
 
  总结一下
 
  我们每天逛街、吃饭、上网、看电视,都会接触到无数个品牌信息包,其中的信息都是经过精心设计与安排,它们潜移默化地走进你的脑海里,影响着你的消费决策。
 
  所以,我们企业做品牌,一定要改变以往只关注传播力度,忽略品牌信息包设计的做法。在烧钱推广之前,先去思考自己的信息包里该装什么信息,怎么去设计这些信息,在消费者的脑海中先打胜第一仗!
 

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