百度搜索推广/首页套餐

行业词、流量词、长尾词/不限指数

承诺上首页关键词数量低于20个/一分钱不收

咨询热线:13002371559

在线咨询

产品营销为什么都喜欢用软文营销来推广

时间 : 2020-04-17 10:48 浏览量 :
产品营销为什么都喜欢用软文营销来推广
 
  最近这两年互联网发展的格局变得越来越快了,之前很多传统企业的部门会将产品部门和营销部门分开,但是现在却不再是这样了,很多企业的产品部门和营销部门往往都会在一起,为什么会出现这种情况呢?
 
  我们就专门来讲下产品的营销化为什么离不开软文的营销推广呢?
 
  互联网现在的模式发展的特别的快,相信很多企业主都感觉到了很多网站的广告营销已经开始转向了APP的营销领域中来了,网站向APP的转变,促使媒体平台,我们也称之为广告主平台的广告越来越少了。
 
  我们以前点开一个网站可以感觉这个网站上面的广告非常多,网游广告,百度上面的一个产品竞价广告,其实这些广告很影响阅读者的阅读体验。但是我们在APP上面几乎很少能看到这些比较大型的APP上面具有广告的。
 
  但是我们看下APP上面的营销又是怎么样的,比如我们利用了美团APP上面去订一部电影来看,我们选择好适合自己喜欢的片子,然后进行下单,然后去前台兑换自己的电影票,就完成了自己的整个网上订票的全流程.在APP的时代例如今日头条这样的APP上面大部分的广告是怎样呈现给用户的,大部分据我观察几乎都是信息流广告,为什么会利用信息流广告呢?原因其实就是为了不去破坏读者的阅读体验。
 
  那现在大家伙知道为什么,我们要少做硬广营销吗?暂且不说硬广营销的价格到底是否比软性的文章价格贵多少,但是硬广的广告确实存在破坏了用户阅读体验的一个感受,以往的传统广告,把网站弄得五颜六色的,实在非常的破坏阅读体验,更加影响阅读体验的,甚至还存在着网页跳转。
 
  软文营销为什么说更加尊重于现在用户的阅读体验呢?
 
  一,微信软文营销
 
  微信也是资讯类的公众号内容为主,然后资讯内容中间会偶尔的出现一些软文内容,公众号的软文内容比较类似于APP的信息流广告,所以丝毫不影响人们日常的阅读体验,这也是为啥一个微信公众号转化率那么高的主要原因。
 
  二,新闻门户软文的营销
 
  新闻门户站点的软文营销更加偏向于搜索来的营销,本身就是偏向知识性和新闻性的,用户又是通过搜索来获取新闻内容的,所以这种的营销体验也是非常的好的。
 
  三,社交网络软文营销
 
  拿其中小红书举例下,小红书本身就是撰写自己购物体验的一个平台,很多需要购买相关产品,又没有购买经验的小白就喜欢到小红书的这类平台上面去看笔记,然而小红书的软文笔记会更加隐蔽一些。
 
  从用户体验的角度来出发,软文营销能够给消费者带来良好的阅读体验,透过层层打开消费者购物的心智,能为自己的产品销售起到非常高的转化率。
 
  决策型的用户指的是,客户已经准备需要买一个品牌的产品了,但是还是差一些动力,比如说客户找我们在撰写一篇软文新闻稿件,但是并不是很着急,希望我们的代写费用能在过节的时候出现一些优惠信息。
 
  对待此类的客户,我们的主要营销就是抛出优惠和激励的措施,比如我们原先撰写软文的价格是1000块钱,为了增加客户的动力我们打个八折,这时候可能是企业开始宣传或者说是推广的旺季了,客户也不傻,他们也希望尽快的做推广。
 
  关于促销类软文怎么写?
 
  促销类的软文针对的是哪类人群,促销类软文并不是目的在于跟同行打价格战,这之间是有着非常大的区别的,打价格战的目的是为了以超低价的方式和同行竞争。然而促销类的营销目的针对的客户是客户已经选择了我们家的产品,只是针对于价格上面或者暂时不着急的情况下还缺乏一些动力。
 
  那么我们这样的软文该怎么撰写呢?通常这类的软文营销都不是什么跳楼价之类的。在做这类软文营销的时候,首先品牌有一定的名气,没有名气很难推广成功的,转化率会比较低也,比如我们的华为手机,在买一个华为手机MATE10,赠送一款蓝牙耳机和充电宝,或者说有现金抵扣这样的活动。这样的活动软文会增强人们的购买欲望。
 
  活动类软文需要注意的点就是一,首先企业产品的品牌得有名气,否则越做活动产品的形象越难以提升。二,针对的目标人群是已经对于我们产品的品牌产生了购买欲望的人群。
 
  所以我们在做给用户优惠活动的软文推广,其实可以挽回一些潜在的订单,面对已经有购买倾向我们品牌产品的客户我们要用一定的营销手段让消费者马上下单,从而提升产品销售的转化率。
 

服务热线

13002371559

推一手微信服务号